Среди разнообразных товаров для детей на выставке BABY EXPO уже более 7 лет присутствуют стенды национальных производителей детского питания. С одним из лидеров этого сегмента накануне выставки встретилась команда организаторов BABY EXPO.
Предлагаем к просмотру интервью с Игорем Прилипко, директором филиала ООО «Яготинский маслозавод. Яготинське для детей », входящая в холдинг «Молочный альянс» о миссии производителя, его честности по отношению к потребителю. Затем - качество и безопасность продукции.
Когда на рынке детского молочного питания Украины появилась новая торговая марка «Яготинське для детей», ее продукцию сразу одобрили родители. Пришлась по вкусу она и детям.
За более чем шесть лет работы ТМ «Яготинское для детей» в своей категории прочно закрепилась на лидирующих позициях и в настоящее время удерживает более 50% рынка.
- Требования к детскому питанию сверхвысокие. И все же холдинг «Молочный Альянс», выбрал это направление, создав новое предприятие по производству детского питания «Яготинське для детей». Почему?
- Когда-то в помощь мамам создали молочные кухни, на которых был сконцентрирован весь спектр молочных продуктов, адаптированных под младенцев - молоко, кефир, каши. Сегодня крайне дорого оборудовать небольшие детские кухни тем современным оборудованием, с соблюдением санитарных норм в отношении сырья и выработки продукта, которых требует время и потребитель. Вот, например, у нас на производстве в лаборатории одновременно работает 9 человек. В каждой кухне должна быть своя лаборатория и такое же количество персонала контролирующая качество, ведь каждый отвечает за определенные анализы. Это нерационально и нецелесообразно при небольших объемах выпуска продукции.
Эффективнее было направить усилия на создание специализированного завода по производству детского молочного питания. Что в итоге сделали наши учредители - Группа компаний «Молочный Альянс», которые имеют прочные позиции в отрасли «молочки» и имели возможность построить такой завод с нуля. Установленное технологически совершенное оборудование из Швейцарии, Италии, Германии, Израиля, Болгарии, Тайваня и других стран исключает контакт рук с продукцией во время ее производства.
Так под торговой маркой «Яготинське для детей», в экологически чистом районе Киевщины и началось производство полного ассортимента вкусной и полезной молочной продукции из натурального коровьего молока для детей от 6 месяцев.
Технологический процесс исключает использование консервантов, синтетических красителей или любых вредных пищевых добавок, а также сахара.
- Какие мощности предприятия?
- Завод проектировался для переработки 40 тонн молока в сутки. На сегодня фактическая переработка сырья составляет 86 тонн. Хотя уже можем перерабатывать и 125.
Ежегодно акционеры вкладывают средства в развитие и мы движемся вперед. Только в прошлом году в реконструкцию нового (!) предприятия вложено более 100 млн. грн. Так, например, из последних у нас появилась ультрафильтрация, которая не имеет аналогов в СНГ. В этом году приобрели фасовочную линию на сырки: внутри - пропиленовый стакан, извне новая привлекательная упаковка.
- Ваша цель - качественный продукт. Какие составляющие качества?
- Их много, но самые важные три: сырье, производство, упаковка. Чем мы отличаемся от других производителей? Безупречным качеством сырья. На сегодня в Украине есть три мощных производители в области детских молочных продуктов, которые имеют одинаково дорогое, добротное европейское оборудование. Но у каждого из нас выходит разное качество продукции. Почему? Без высококлассного молока никогда не получишь такого же продукта.
Мы сотрудничаем с пятью лучшими фермами в группе «Молочный Альянс». Не секрет, что со сменой кормов, проходит период адаптации коров и качество молока временно меняется. «Яготинське для детей» имеет преференции в холдинге выбирать поставщиков качественного сырья. Поэтому имеем молоко только экстра класса. Но не даем слабинку - ни себе, ни фермерам. С хорошим поставщиком нужно тесно сотрудничать. Каждый день.
Поскольку мы не специалисты по кормлению скота, лечения и прививок, выезжаем на фермы вместе с работниками Держпродспоживслужбы, привлекаем ветврачей, зоотехников, которые делают определенные исследования. В крупных животноводческих хозяйствах быстро распространяются различные заболевания, требующие лечения антибиотиками. Поэтому, согласно законодательству, необходимо делать периодические тесты на наличие токсичных компонентов в молоке, которое поступает на производство.
Молоковоз за раз привозит от 7 тонн сырья. Есть мощные фермы, которые одновременно доставляют нам 22-25 тонн. Мы проверяем каждую машину, каждую секцию молоковоза. Безусловно, это - дополнительные расходы. Но они оправданы.
- Были случаи возвращения сырья?
- Нет. Фермы имеют свои лаборатории, которые, прежде чем выпустить машину, тщательно проводят исследования. Если прослеживаются малейшие отклонения от нормы, нам не везут такую продукцию, ведь наши позиции непоколебимы. Мы закупаем молоко только экстра класса. Это существенно выше по стоимости. Поэтому и высокие требования.
Часто к сопроводительному письму поставщики прикладывают тесты на антибиотики, сделанные на ферме. Мы им благодарны, но, конечно, делаем свои. В то же время полностью исключить человеческий фактор, который должен «на глаз» определить цвет полосы в тесте - приобрели электронные ридеры. За человека это делает машина. Погрешность сводится к нулю. Все тестеры мы храним в архиве.
Ну, и конечно, особое внимание таре, в которой транспортируют сырье. На тонну переработанного молока тратим 4 тонны воды с каустической содой и азотной кислотой. Воду используем из артезианских колодцев глубиной более 300 м.
Плюс после каждого технологического процесса, применяем тщательное многоступенчатое мытья молокопроводов, агрегатов, сохраняющих емкостей, что непосредственно влияет на качество продукции.
- Отслеживаете ли хранения товара реализаторами?
- Около 60% нашей продукции продается через сети. Поэтому все зависит от их добросовестности. В сетевых магазинах мы выборочно делаем так называемые срезы температуры, в случае чего - сообщаем их руководству и отслеживаем или исправлена ситуация.
По условиям договора, по истечении срока годности, реализатор сам утилизирует нашу продукцию. Ее мало, ведь в последние дни срока годности товар продают со скидками. Конечно, детям, родители такой продукт не покупают, а себе - с удовольствием. Особенно те, кто знает, что гарантийный срок реализации, указанный на упаковке, не является фактическим. Мы закладываем еще плюс 30% процентов.
- Родителей настораживает большой срок годности на некоторых ваших продуктах.
- И зря. Ведь большой срок годности не означает, что молоко уже потеряло свои питательные качества. Просто дорогая, добротная шестишаровая упаковка, позволяет ему храниться долго не теряя питательных свойств.
Срок реализации, а на самом деле срок жизни продукции, зависит от того, из чего она сделана, как она изготавливалась, во что упакована и как сохраняется. Мы в первую очередь делаем так, чтобы это было безопасно. Это основной постулат. Ведь детский организм очень нежный.
Что означает срок хранения, указанный на упаковке? Это период, в течение которого мы точно знаем, что в продукции не будут происходить процессы, которые ухудшили ее потребительское качество.
Хранение продукции зависит и от термической обработки сырья. Первая термическая обработка - 86 градусов, вторая - 98, или 137. Именно из такого молока - пастеризованного, а не стерилизованного, мы делаем творожные пасты и творожные десерты. Во-первых, на 100% уверены, что там нет патогенной микрофлоры, во-вторых, на такой продукции лучше развиваются заквасочные культуры. Наша продукция стандартизирована и безопасна.
- Чувствуете посезонно спад в реализации того или иного вида продукции?
- Да, но он незначительный, около 8%. В августе перед школой, когда в разгаре сезон отпусков, количество потребляемой продукции снижается. В целом, выехав из Киева, мама приобретает изделие для малыша в другом регионе. Мы не практикуем изготовление продукции на склад, ориентируемся на количество заявок. Четко понимаем тенденции дней спроса, соответственно и формируем товар.
Летом больше востребована тетрапаковская ультрапастеризованная продукция, к которой высокие требования относительно температурного режима хранения: от 0 до +25 градусов. Так молоко и сливки применяют для приготовления напитков в кофейных машинах на пляжах.
В это время вдвое больше продается молочных каш для детей от 6 месяцев на фруктозе и пребиотиков инулин. Они вкусные и питательные, изготовленные на основе молока с добавлением трех злаков на выбор: риса, гречневой и пшеничной крупы. А главное - полностью готовы к употреблению. Мамы охотно берут их с собой, когда выезжают на пикники, долговременные прогулки.
К изготовлению каш для самых маленьких потребителей мы подходим особенно тщательно. И в выборе сырья, и в выработке продукта. Все ингредиенты - сыпучие продукты - проходят через металлоискатели, ситопросееватели. Перетертая мука вместе с молоком - проходит гомогенизацию.
- Можете позиционировать свою продукцию как европейского уровня?
- Так и есть. Она прошла проверку на качество и безопасность в известной европейской лаборатории Eurofins Scientific. Исследования проводились в рамках действующей лицензии с проектом «Добрый знак».
В супермаркетах Киева были закуплены и отправлены на экспертизу творог (5% жира) и творожные пасты (4,2% жира) с различными наполнителями: яблоком, малиной-красной смородиной, черникой, персиком и бананом. Исследовались микробиологические, физико-химические показатели и показатели безопасности. Следовательно, продукция ТМ «Яготинское для детей» получила оценку «А». Это значит, что она соответствует всем показателям, по которым проводилась проверка.
- Влияет ли реклама молочных изделий для детей на собственные устоявшиеся взгляды родителей?
- Лучшая реклама - качественный продукт. Мы боремся за покупателя каждый день. И это естественно, ведь потребитель дружит с нами минимум три года. Дети подрастают, им уже не нужны кашицы, и мама, меняя ассортимент, какой-то период находится в поиске.
Реклама нужна как разъяснительный инструмент. В выходные для всех желающих мы устраиваем экскурсии на предприятие, на которых демонстрируем весь производственный процесс. Мы открыты для всех, стоит только заранее записаться, чтобы мы могли сформировать группы. Так к лету планируем провести 5-6 экскурсий.
- Это хлопотно: предоставление бесплатно транспорта, одноразовая одежда, работа персонала ?!
- Но это - действенно. А хлопоты - наше второе «я».
- Какие новинки готовитесь представить на BABY EXPO 2019?
- Новый детский бренд ТМ «Хопс» - йогурты в стаканчике с наполнителями и творожные десерты, ориентированные на детей в возрасте от 3-х лет.
Это относительно новый продукт, который мы выпускаем только 2,5 месяца, а готовились больше года. Основной посыл - натуральность в середине. Каждая единица продукции ТМ «Хопс» содержит в себе гарантированный подарок-историю для ребенка: комиксы, энциклопедию или вкладыш. Хопс обучают малышей быть вежливыми и послушными.
Надеемся, подойдет участникам и гостям BABY EXPO относительно новый продукт - коктейль молочный с шоколадным наполнителем, шоколад для которого импортируем из Австрии. Да, это дорого, наполнитель «съедает» почти всю цену продукта (кроме стоимости, это и транспортировка, таможенный сбор), но мы хотим, чтобы вкус был именно такой - настоящего шоколада. К тому же нынешний тренд - натуральность.
Всего в прошлом году выпустили 9 новых видов продукции. Ими и будем вас угощать. Уверяю: подойдет всем.
Материал подготовлен командой BABY EXPO